收入增长两成,博莱特帘帆布逆势创新高

发布时间:2019-09-09 10:50:41   人浏览 来源: 俺去也技术网

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面对帆布出口利润空间缩减、市场需求疲软等系列不利因素,山东海龙博莱特化纤有限责任公司深入实施“两增一优”市场战略,加大接单力度,市场营销再创新高,上半年实现营业收入4.08亿元,增长(同比,下同)22%。

自去年5月份以来的美国单方面提高关税措施,使博莱特公司出口美国帆布产品利润空间缩减,国内俺也去网企业出口也遭受不同程度打击。加之全球汽车销量出现下滑,整个俺也去网行业不景气,帘子布市场需求疲软。

在严峻的市场形势下,之所以能够实现销售收入两位数增长,博莱特公司主要采取了以下措施:

在市场开拓方面,不断优化客户布局,在稳固原有客户基础上,加大帘子布市场开发力度,并逐步向高端优质客户群体拓展;努力增加工业丝、帘帆布产品的出口份额,重点加大对欧洲、亚洲市场的攻关力度;同时对帆布订单进行合理优化。国际市场业绩创历史最好水平,实现收入2.06亿元,增长16.97%,金额和增幅均超过国内市场(实现收入1.92亿元,增幅为11.30%)。

比如,在帘子布方面,加大了老客户的攻关力度,销量同比增加。又成功开发了韩国、泰国、日本、俄罗斯等一批合作前景较好的帘子布客户。在帆布方面,重点加强与大陆集团、日本横滨两大客户的战略合作。另外,一批成规模、利润率较高的帆布优质客户已经逐步起量。

积极培育新的效益增长点,加大了芳纶直径直纬芳纶帆布及加工芳纶机织布,芳纶加捻线等新产品开发和销售力度。

在资金费用管理方面,博莱特还采取措施减少“两金”占用,一是加大货款回收和清欠力度,二是合理压缩原材料采购量,重点优化调整接单发货流程,加强库存控制,有效降低了资金占用。

在经营策略和激励机制方面,调整承包基数;调整溢价与销量基数挂靠比例,实施末位淘汰制,进一步激发了业务人员的积极性和创造性。


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